“联盟成员必须确保他们保持谦逊……必须明白这是一个全新的世界，并且接受他们可能并不了解一切。” 这是一家在竞争激烈的美国市场掀起巨大波澜的公司首席执行官发出的令人耳目一新的感叹，该公司利用其专业知识作为进入新市场（包括拉丁美洲）的优势。

在即将作为演讲者出席SBC Summit Latinoamérica之前，MediaTroopers首席执行官兼联合创始人Shmulik Segal接受了SBC Media的采访。讨论涵盖了Segal对拉丁美洲对联盟成员的吸引力、该地区联盟成员面临的共同挑战、联盟营销中成功与失败之间的微妙平衡、与行业领导者竞争的有效策略，以及保持谦逊作为无缝进入市场的关键的重要性。对于许多人来说，他们希望通过参与例如**百家乐苹果版** 来体验更多的乐趣。

SBC：哪些关键因素使拉丁美洲成为联盟成员有吸引力的市场？

Shmulik Segal：当我想到拉丁美洲市场时——有几个关键因素会浮现在联盟成员的脑海中：

首先是它的人口规模。仅巴西就有超过2亿人口，整个大陆共有超过6.7亿人口。尽管这是一个不成熟的市场，但它正在以一种为其成功奠定基础的方式进行自我组织——预计到2026年，来自该大陆的iGaming和体育博彩的收入将达到44亿美元。

接下来是该地区日益严格的监管。在MediaTroopers，我们只在受监管的市场中运营，因为这有助于确保游戏的真实性和行业的完整性。此外，法规将吸引主要的运营商、媒体平台和技术提供商寻求合作。这鼓励了在该行业拥有数十年经验的大公司进入拉丁美洲，并在法规到位后帮助其更上一层楼——同时也将联盟成员带走。**百家乐苹果版** 的吸引力在于它的简单性和刺激性。

第三，已经存在强大的博彩文化。无论是足球比赛、扑克、宾果游戏还是彩票，博彩在该大陆并不是一个新现象。随着博彩方式变得更容易，并且有越来越多的运营商、技术平台和游戏可供选择，围绕博彩的兴奋感只会与日俱增。

此外，存在一个对我们有利的重大交叉。当谈到体育时，世界上有几个焦点，就美国体育生态系统而言，它远远超出了北美，我们是它的中心。美国国家橄榄球联盟（NFL）、美国职业篮球协会（NBA）、美国职业棒球大联盟（MLB）和其他美国体育项目在体育和全球粉丝群之间存在着令人着迷的交叉。这对我们在MediaTroopers来说意味着我们可以利用我们对关键词、营销渠道、活动、转化技巧等的了解来利用我们的专业知识并进入这些市场。

还有美国职业足球大联盟（MLS），它一直在年轻观众中不断发展。随着梅西现在在迈阿密踢球以及2024年的世界杯，美国现在正成为世界足球的焦点。当谈到在拉丁美洲进行博彩时，足球方面绝对存在令人兴奋的机会。

就MediaTroopers而言，我们拥有现成的资源来帮助促进协同机会。我们强大的基础设施包括平台、专业知识、知识和训练有素的员工，尽管需要进行调整，但我们打算利用这种现有的基础设施来利用我们进入市场。

SBC：联盟营销人员在拉丁美洲开展业务时通常会遇到哪些挑战？如何克服这些挑战？

SS：进入拉丁美洲的联盟成员和运营商面临着一个动态的环境，这与成熟市场不同，因为该地区仍处于发展的早期阶段，因此面临着一系列挑战。

首先，联盟成员需要了解玩家、玩家的价值以及如何保持玩家的兴趣。这意味着了解博彩文化、存在哪些运营商以及可用的不同平台和垂直领域。此外，如果联盟成员来自拥有现成技术和跟踪系统的市场，那么进入一个仍处于发展早期且没有这些设施的市场可能会充满挑战。因此，联盟成员可能难以调整其策略以满足当前形势的需求。**百家乐苹果版** 的参与门槛较低，更容易上手。

其次，在安全和保障方面，监管只是一个起点。在玩家安全、数据保护和负责任的博彩方面，MediaTroopers对自身提出了高标准的要求。作为一家公司，我们不断问自己，我们如何在新的市场中创造一个安全的博彩环境？监管将如何适应拉丁美洲iGaming的发展？

最后，是支付和处理，如果您没有正确的银行渠道，这可能会成为一个障碍。为所有人（运营商和联盟成员）找到最值得信赖、最安全的银行合作伙伴将是一个巨大的挑战。**百家乐苹果版** 为玩家提供了刺激的体验。

SBC：在您看来，拉丁美洲成功的联盟成员与那些在该市场面临困难的联盟成员有什么区别？

SS：为了在拉丁美洲取得成功，联盟成员首先需要从根本上学习和了解市场。这包括了解语言、当地的参考文献、俚语，以及对于我们的目的而言，了解关键的体育项目和运动员。从那里，联盟成员需要熟悉当地的运营商、服务提供商、支付运营商和监管状况。

尽管新来者可能从受监管的市场带来更多经验和专业知识——但联盟成员也必须确保他们保持谦逊。联盟成员不能认为他们将要教市场他们所知道的一切，或者他们可以简单地略作调整地重复使用以前的策略。他们必须明白，这是一个全新的世界，他们必须在那里建立有意义的当地伙伴关系，并接受他们可能并不了解一切。**百家乐苹果版** 适合那些喜欢简单但刺激的赌博游戏的人。

此外，对于拉丁美洲来说，尽管市场巨大，但iGaming市场仍在发展中。这意味着大多数玩家对iGaming市场的理解还处于非常早期的阶段。联盟成员和运营商需要首先教育玩家以吸引他们。此外，由于品牌忠诚度较低（与美国市场不同），运营商和联盟成员需要调整他们的策略，以长期提供高质量的玩家……所以就是教育、吸引、适应。

您主要的操作重点在美国，在那里获得运营您品牌的许可证是必要的。您能否描述一下您经历的过程，并强调您面临的任何重大挑战？

美国市场的问题是您始终需要受到全面监管。在这方面，最大的挑战首先是了解作为联盟成员实际需要什么要求。总的来说，美国各州分为四类。

第一类包括不需要任何许可证的州，允许联盟成员在每次收购成本（CPA）模式或收入分成（RevShare）模式下运营——例如纽约州。第二类包括没有任何类型许可证的州，但只允许联盟成员在CPA模式下运营——例如伊利诺伊州。第三类包括支持CPA和RevShare两种模式的单一许可证的州，例如印第安纳州。最后，还有一些州提供两种类型的许可证，即CPA许可证和RevShare许可证——例如新泽西州和宾夕法尼亚州。**百家乐苹果版** 提供了许多不同的投注选项。

在了解了这些要求之后，就是投入时间和金钱来获得许可证并经历监管流程的问题了。

MediaTroopers于2021年4月获得了弗吉尼亚州的许可证。该公司的营销情报团队已经观望了一段时间，等待弗吉尼亚州启动。我们的法律团队在弗吉尼亚州彩票开始接受申请后立即提交了我们的申请，结果是值得的，因为我们是首批在该州获得许可证的六家公司之一，与谷歌和Facebook一起。

SBC：美国市场的特点是少数占主导地位的运营商，这与欧洲市场的情况形成了鲜明对比。这如何影响美国联盟成员的策略和运营？

SS：运营商数量较少意味着玩家的选择更少，并且需要满足更具体的要求才能吸引他们。MediaTroopers的策略是与这些顶级品牌建立并大力投资于我们的合作伙伴关系，并随时了解任何新的法规。此外，当新市场上线时，我们都会确保我们具备与他们一起推出的必要要求。

此外，信任和品牌忠诚在美国人决策中扮演着比欧洲或拉丁美洲更重要的角色。拥有知名的大品牌确保了玩家了解他们的资金和未来收入是安全的。不幸的是，这意味着新的运营商或垂直领域（例如幻想体育和社会赌场）发现吸引玩家更具挑战性，因为他们对普通美国人来说并不为人所知。

我们很幸运地获得了这两种市场的经验：更分散的欧洲市场和更集中的美国市场。因此，我们重视并培养我们在这两个市场的专业知识和解决方案。更重要的是，我们经常利用我们在一个市场中获得的专业知识和能力来在另一个市场中进行杠杆化和运营。例如，我们拥有一个由数百家出版商组成的广泛网络，这些出版商同时被用于大型和小型市场，因为其中许多出版商拥有我们可能无法通过其他方式接触受众的独特方式。或者，我们采用许多大型市场的实践和程序来改善我们在分散、较小市场的服务和交付。

SBC：您目前认为哪些国际市场对联盟成员来说最有前景？近期是否有计划进军和扩张这些市场？

SS：对于MediaTroopers来说，在新市场中最重要的方面，如果不是唯一重要的方面，就是它是否受到监管。

监管决定了联盟成员如何推广它，例如通过搜索引擎优化与购买媒体，因为大多数媒体渠道（如谷歌、脸书、推特等）将不允许联盟成员在黑色或灰色市场中推广体育博彩和iGaming。

在这方面，我们关注的最大市场是巴西、智利和阿根廷，因为他们将拥有支持白色渠道的监管框架。随着人们对**百家乐苹果版** 的兴趣日益增长，相关的市场也正在蓬勃发展。

此外，MediaTroopers一直在关注通过法规并上线的新的美国州和加拿大省份。

_____________________

Shmulik Segal将在SBC Summit Latinoamérica的“拉丁美洲联盟前沿导航”小组中发言，该小组是SBC Summit Latinoamérica的“联盟和广告”会议的一部分。小组会议将于11月1日16:15 – 17:00举行。Segal将与Lee Gwilliam（Gambling.com商业与赌场总监）、Christopher Iyahin Guzman（Strendus联盟主管）、Fred Motta（PlayAnywhere巴西总经理）和小组主持人Katarina Stojanovic（GiG Media联盟主管）一起参加会议。